从2015年起,大型公司开始角逐三四五六线城市和乡镇农村用户,“流量下沉”成为当前移动互联网的一种趋势。

据国泰君安证券研报的相关数据:一二线城市居民约 3.9 亿,三线及以下城市居民规模多达 10 亿,无独有偶,易观发布的《2019 下沉市场消费者网购趋势洞察》报告也佐证了三线城市及以下新兴市场的庞大人口规模:2017 年,三线、四线城市以及非线级人口占比高达 68.4%。

另据 Quest Mobile 今年五月发布的《下沉市场报告》显示,截至 2019 年 3 月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达 6.18 亿,占比超一半。

流量鏖战时代,趣头条下一步棋原来要这么走?

趣头条自2016年6月正式上线以来,就以三四五线及以下城市和农村的人群为主要目标市场,其从0到600万的爆发用户增长仅用10个月,精准地俘获大批用户。

根据今年5月趣头条发布的2019年第一季度财报,其综合季度平均月活用户数突破1亿,达到1.1亿,同比增长297.4%,环比增长18.7%。由此不难看出新兴市场的威力。

巨头对新兴市场的焦虑,让趣头条成为头部互联网企业品牌合作的首选标的。3月中旬,继抖音之后,Redmi联合趣头条发布了全新产品Redmi7。而这次合作是小米有史以来送出手机做多的一次联合发售活动,共送出了777台Redmi7。

在与Redmi7合作中,趣头条通过精准内容推送+拼团裂变活动+广告投放三管齐下的玩法,一周时间内,为Redmi7带去734万预约量,和5亿多的品牌曝光量,成功实现品效合一。

能够像趣头条这样帮助品牌主成功触达新兴市场用户的案例并不多,在一二线城市如鱼得水的互联网玩家想要获取新兴市场用户,也难免会碰到水土不服的问题。

今年6月份,天猫联合趣头条发起“理想生活,随性时尚”征文活动,与新兴市场人群精神共振,共享品质生活理念。

这次活动为以往的时尚边缘人群——新兴市场用户搭建了一个发声的窗口,也在天猫“理想生活”的号召下,激发用户们随心表达各自的时尚观念。

随着移动红利渐失和资本市场的谨慎,下半场争夺战将逐渐回归到本质,核心在于产品力的创新,靠极致体验和用户口碑来赢得市场。